618最新数据出来了。天猫电器城一天卖了100万台手机，等于全国一天智能手机出货量总和。其他电商却没了声音，618基本以天猫完胜告终。我突然想讲个故事。

我们农村出来的男生(流行语叫“凤凰男”)，小时候有没打过土坷垃大战的吗？

估计很少。我记得我小时候，邻村有一个叫洪宪(名字很大气)的孩子，非常骁勇，像他的名字一样霸气。“两军”对垒，往往借助于沟渠等地形地势，隐蔽于其后，先保护好自己，然后伺机向对方投掷。洪宪出马，往往把我们村的小伙伴压制得头不敢抬。洪宪同学率领他的小伙伴，火力之迅疾威猛，声音之宏阔嘹亮，有如风附着在坷垃身上，一朵一朵在我们身边绽放。

反观我和我的小伙伴，也并不是全部龟缩不出，而是有小伙伴负责瞭望，带领大家在火力空挡和“敌人”目标暴露的时候施以绝地反击，另有几位，则或匍匐于地，或屈身穿梭，搜罗阵地附近的散碎坷垃，集中到阵地前言。用术语来讲，他们就是我们这支部队的后勤部门。

往往瞬时之间，战情逆转。我们的敌情瞭望手告诉我们，对方队形涣散了，开始纷纷在地上寻找坷垃了。哈，他们没了弹药，自然轮到我们发威。最后的情势，经常是，洪宪赤脚在土地上狂奔，我们三五个小伙伴，穷追不舍，坷垃都像长了眼的子弹，一发又一发地，落到洪宪身上。而敌则已溃不成军矣。

洪宪真是个悲剧英雄。

长大后接受了一些教育，明白了一点事理，才发现我们的胜利有其战略上的根源。从工业的角度讲，我们那叫协同分工，做供应链，所以能够军火不断，不至于“弹尽粮绝”，前端后端成为一个生态，而对方只有冲锋陷阵的前端，缺乏后端支持，很难形成规模效应，所以必败无疑；从商业的角度讲，我们叫平台作战，虽然分工不同，多数人不能像洪宪一样一时风光无限，但最后的胜利果实，大家都得到了分享，喜悦感和成就感是一样的，而对方单兵作战，人人孤立无援，必败无疑。

由此，看年年年中的电商大促，电商大战各平台的胜负之间，与各位小时候打的土坷垃仗颇为同理。天猫的平台模式，是协同分工的生态链模式，天猫提供平台，提供后端支持，整合物流，各商家拼力冲锋，天猫有天猫的利益点所在，商家有商家的利益点诉求和收获，最后形成的，是一个共享红利池，所以，今年的“6.18”，规模性的手机生产商用脚投票，纷纷驻足天猫平台，在这一天，天猫平台仅智能手机销量，就一举突破103万台，超过了既往全国线上线下全部智能手机出货渠道一天的出货量。如此一个记录，不仅宣告了天猫平台渠道之利，让其他人鼓噪的数字纯然幻化为谎言，更是把一柄利刃插进了其身后的追随者的核心脏器。

这几年，垂直B2C不知道倒掉了多少，即便“硕果仅存”者，真正实现盈利的，寥寥而已。究其根源，不外乎一点：合作双方只有相互的需求，没有共享的利益。垂直B2C平台，更适合诞生个人英雄，而不能造就群体荣誉，遑论长远发展的生态？

问渠那得清如许，为有源头活水来。人生不是一个死结，这个道理，从我们童年的游戏中就可窥见一二。刘强东也是凤凰男，并且打坷垃仗的时候就是一个响当当的“大哥”，我不知道，京东为什么会完败于天猫，其中非常简单的道理，在儿时游戏中就可以参悟出的道理，他如今想明白了没有。

(编辑:余佳莹)